一、介紹

    有很多工業(yè)產(chǎn)品的營銷都是典型的技術(shù)性營銷，客戶對這類產(chǎn)品的技術(shù)比較關(guān)注和依賴，在某種程度上，技術(shù)能夠給客戶帶來核心價值。對這種類型的產(chǎn)品來說，技術(shù)在行業(yè)中所處地位怎樣，領(lǐng)先性如何，是客戶始終關(guān)注的問題。

    這類型的產(chǎn)品很多，如機(jī)床、發(fā)動機(jī)、電動機(jī)、自動化設(shè)備、儀表、工程機(jī)械等等，存在于工業(yè)品行業(yè)的許多企業(yè)。

    對這些產(chǎn)品而言，如何有效傳達(dá)技術(shù)的領(lǐng)先性？是品牌策劃工作需要重點(diǎn)關(guān)注的一個問題。

    那昆明的公司企業(yè)應(yīng)該怎樣更好的對產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃呢？下面我們來具體分析一下。

二、傳統(tǒng)形式
    

    傳統(tǒng)的以文本、平面、靜態(tài)和口頭方式，來對技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行傳達(dá)，已經(jīng)明顯跟不上客戶的要求和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展。

    傳統(tǒng)的方式存在明顯弊端：枯燥乏味，費(fèi)解難懂，難有印象。

    對不懂技術(shù)的人而言，要想搞個一知半解，非常不容易。

    有人會說，工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)只是講給客戶中的技術(shù)人員聽的，不需要給非技術(shù)人員解釋，非技術(shù)人員也不需要了解。

    該觀點(diǎn)聽上去有道理，但實(shí)際大錯特錯。

    工業(yè)品購買行為的特點(diǎn)是集體購買、理性決策，采購過程會涉及到不同知識面和層次的人群，除采購部外，還涉及到管理人員、技術(shù)人員、使用者、財(cái)務(wù)人員等，甚至還有外部專家。

    可以說多數(shù)人對技術(shù)都是外行，但他們同樣在參與和影響購買決策。他們對技術(shù)是外行，不等于說就不關(guān)心技術(shù)。

    他們對技術(shù)問題同樣關(guān)心，因?yàn)樗麄冎浪徺I的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性如何，在做決策時扮演著很重要的角色，直接關(guān)系著采購行為是否成功。

    因此，技術(shù)同樣需要向外行人進(jìn)行傳達(dá)，顯然誰在這方面做得好，誰在招標(biāo)中的勝算就會大些。為了有效地傳達(dá)技術(shù)優(yōu)勢，三維演示動畫的應(yīng)用就為我們解決了這些難題，克服了傳統(tǒng)方式的弊端，收到了很好的效果。

    工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)過程通過文字、圖片和攝像很難準(zhǔn)確、生動、形象的傳達(dá)。

    因?yàn)檫@一技術(shù)過程，往往無法進(jìn)行拍攝：要么這一技術(shù)體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)部，要么拍攝條件和場合難以滿足，要么無法進(jìn)行寫實(shí)，要么通過肉眼無法觀測到。

    以3D動畫的方式，將這一核心技術(shù)生動直觀地表現(xiàn)出來，并在每次招標(biāo)會上進(jìn)行演示，給與會者留下了深刻印象，有力地提高了投標(biāo)的成功率，還可以把做好的技術(shù)3D動畫放到網(wǎng)絡(luò)上，人們通過網(wǎng)絡(luò)播放就能生動詳細(xì)的了解您的新技術(shù)。

    即使是不懂技術(shù)的外行人看了也能留下深刻的印象，而在他們的公司或朋友有這方面的需求時，他們也能向其推薦，從而為你的企業(yè)帶來更多潛在的客戶。

三、總結(jié)
    

    國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)還沒有意識到產(chǎn)品的技術(shù)3D動畫在營銷中的重要性，而昆明的動畫市場起步比較晚，動畫公司相對比較少，但這并不代表動畫沒有市場需求。

    企業(yè)參加展會時，還是把大型的設(shè)備不辭辛苦的運(yùn)到展會現(xiàn)場，而后播放企業(yè)的宣傳片。

    而外資企業(yè)卻恰恰相反，在展會現(xiàn)場他們大多播放的是技術(shù)的介紹片，對技術(shù)優(yōu)勢不厭其煩通過3D動畫方式來表現(xiàn)。

    而客戶最關(guān)注的恰恰是你的新技術(shù)能不能為自己的企業(yè)帶來效益，而不會太關(guān)注你的企業(yè)是在多么豪華的地方辦公。
 

    展現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢的3D動畫片本質(zhì)上是工業(yè)企業(yè)的一種新型的品牌營銷工具，將對品牌形象的提升、塑造，對銷售業(yè)績的促進(jìn)都起著積極的作用，越來越多的企業(yè)勢必會將這種新型的工具運(yùn)用到自己的營銷中。

    昆明現(xiàn)在也在大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，出臺了很多的優(yōu)惠政策，吸引了很多的高科技公司來昆明發(fā)展，這就給昆明帶來了很多的市場機(jī)會，這些企業(yè)都需要做產(chǎn)品推廣，而3d動畫正好可以解決企業(yè)對產(chǎn)品營銷的需求。

    所以三維動畫是昆明企業(yè)營銷的必備方法。